Etape 1. Se comprendre
Connaître le vocabulaire et les principes du Yield Management
Etape 2. Mesurer ma performance actuelle
Partir de ce qui est fait aujourd'hui dans le camping
Etape 3. Maîtriser la loi de l'Offre et la Demande
Comprendre pour contrôler la demande des clients
Etape 4. Boule de cristal
Anticiper dans une stratégie tarifaire : méthode et outils
Etape 5. Mes concurrents
Comprendre la politique tarifaire de mes concurrents ?
Etape 6. Définir ma segmentation de marché
Etablir sa segmentation en 4 facteurs
Etape 7. Définir le prix optimal
Développer sa visibilité sans perdre son âme
Etape 8. Structure de l'inventaire
Constuire un bon inventaire
Etape 9. Distribution en ligne
Analyser les canaux disponibles et les sélectionner
Etape 10. Une heure par semaine
Quoi faire et qui désigner pour le faire
J'ai gagné 20.000€ la première année ...
... et je n'ai pas encore tout mis en place!
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Camping les Fontaines
Les informations étaient claires et faciles à mettre en oeuvre. Et quel plaisir d'échanger avec les autres gestionnaires!
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Camping Les Peupliers de la Rive & Camping Le Rivage
En 2006, j'ai commencé avec les avis sur Internet (j'ai créé Vinivi, devenu Guest Suite). Il y a 5 ans, j'ai découvert l'impact de ces avis sur le chiffre d'affaires dans l'HPA . J'ai surtout découvert des chefs d'entreprises, très pragmatiques et un secteur que j'adore (oui : ENFIN un monde où on parle franc).
Depuis, le Yield est arrivé dans le camping. Il fallait expliquer aux patrons de camping comment faire. C'est ce que nous avons choisi de lancer avec Romain.
Gilles Granger
Blog: ou-pas.fr
Depuis 2010, j'accompagne les acteurs de l'hébergement dans la définition et la mise en oeuvre des stratégies de prix et de yield management.
Le prix est une composante clé de la stratégie des entreprises, et avec une composante dynamique, il revêt une une dimension d'optimisation. L'hôtellerie de plein air a une sérieuse carte à jouer en appliquant les principes de base de la tarification dynamique.
Tu es un patron de camping pragmatique et concret ? Nous te donnons les clefs et l'aide pour que tu optimiser tes tarifs. Tout en restant disponibles... Tu n'es pas seul.e. !